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商业录音棚运营指南
看过《混音大法2.0 》和《贴唱录音师是怎么练成的》的朋友都知道，我是贴唱录音师的代言人，录音技术方面的问题今天暂时不聊了，来聊聊我在运营方面的一些心得体会。
传统录音棚或者音乐制作公司，主要以接活为主，更多的是企业级的客户，每一单生意，都是一个小项目，涉及到项目管理的各个方面，这和以录音体验为中心的贴唱录音棚有着截然不同的运营推广模式，今天先从以服务为中心，市场化运作程度相对较高，运营能力与水平相对较低的贴唱录音棚讲起。
大众录音市场是个新鲜的事物，是ktv模式往2.0发展的必经之路，与KTV不同的是其开放式的社交模式以及个性化定制服务。作为一个新鲜事物，如何让消费者了解并且参与其中，这是一个非常重要的问题，
首先，你要懂客户要什么，只有知道他们想要什么，你才有可能满足他，客户至上而不是音乐至上是商业录音棚的核心价值观，那具体什么方法才能知道他们要什么呢？
“调查问卷？” 没错，就是调查问卷，相信很多朋友在录音棚的运营中，都会让客户填写调查问卷，但你们有没有把调查问卷放到一个非常重要的位置，每个月定期循环往复的去做，为什么调查问卷如此重要？因为它是一切营销活动和客户管理的开端。
流程是这样的，从调查问卷的设计，到执行，到数据录入，到提交调查报告，这几个流程基本上每月要循环一次，只有这样，才能不断改进服务质量，找到合适的推广营销方式。
问卷一定是给体验过的客户填写，时间点和人选也要注意。
重点，就是这个需要专人去做。
下面来吐槽，现在很多录音棚，基本上没有运营和推广人员，都是以制作人为中心，我个人觉得这样的录音棚是没有前途的，当然自己养活自己是没问题的，一个优秀的团队必须是互补，我个人研究了不少成功的团队，都是各司其职，市场和技术互补，刚开始创业困难，没资金，但是也要有完备的人员，就像车一样，你有再好的发动机，没有轮胎也不行，现在很多小录音棚都没有轮胎。
另外，我所谓的前途就是发展。现在大众录音棚还没有找到一个完全有效的推广营销模式，如果找到的话，完全可以复制，扩张，剩下的就是资本，融资的问题了，可见营销和推广才是重点。
下面分享两个文档，一个是录音棚的调查文案设计，一个是调查问卷表，给需要的朋友。
我会在此贴不定期的更新一些运营推广方面的文章和大家交流，谢谢。
http://pan.baidu.com/share/link?shareid=428045&uk=705727871
传统录音棚或者音乐制作公司，主要以接活为主，更多的是企业级的客户，每一单生意，都是一个小项目，涉及到项目管理的各个方面，这和以录音体验为中心的贴唱录音棚有着截然不同的运营推广模式，今天先从以服务为中心，市场化运作程度相对较高，运营能力与水平相对较低的贴唱录音棚讲起。
大众录音市场是个新鲜的事物，是ktv模式往2.0发展的必经之路，与KTV不同的是其开放式的社交模式以及个性化定制服务。作为一个新鲜事物，如何让消费者了解并且参与其中，这是一个非常重要的问题，
首先，你要懂客户要什么，只有知道他们想要什么，你才有可能满足他，客户至上而不是音乐至上是商业录音棚的核心价值观，那具体什么方法才能知道他们要什么呢？
“调查问卷？” 没错，就是调查问卷，相信很多朋友在录音棚的运营中，都会让客户填写调查问卷，但你们有没有把调查问卷放到一个非常重要的位置，每个月定期循环往复的去做，为什么调查问卷如此重要？因为它是一切营销活动和客户管理的开端。
流程是这样的，从调查问卷的设计，到执行，到数据录入，到提交调查报告，这几个流程基本上每月要循环一次，只有这样，才能不断改进服务质量，找到合适的推广营销方式。
问卷一定是给体验过的客户填写，时间点和人选也要注意。
重点，就是这个需要专人去做。
下面来吐槽，现在很多录音棚，基本上没有运营和推广人员，都是以制作人为中心，我个人觉得这样的录音棚是没有前途的，当然自己养活自己是没问题的，一个优秀的团队必须是互补，我个人研究了不少成功的团队，都是各司其职，市场和技术互补，刚开始创业困难，没资金，但是也要有完备的人员，就像车一样，你有再好的发动机，没有轮胎也不行，现在很多小录音棚都没有轮胎。
另外，我所谓的前途就是发展。现在大众录音棚还没有找到一个完全有效的推广营销模式，如果找到的话，完全可以复制，扩张，剩下的就是资本，融资的问题了，可见营销和推广才是重点。
下面分享两个文档，一个是录音棚的调查文案设计，一个是调查问卷表，给需要的朋友。
我会在此贴不定期的更新一些运营推广方面的文章和大家交流，谢谢。
http://pan.baidu.com/share/link?shareid=428045&uk=705727871
你前几个月就不停的再写你的KTV与录音棚整合运营的帖子
连续发了3篇后，我实在忍不住了
KTV就是KTV， 录音棚就是录音棚
任何一个国家也没有你说的 “合体”的成功案例
我们当地的钱柜、唱吧有也几家为了吸引眼球搞个透明录音棚 放在正门口 招揽生意的
但事实情况是，根本养不起录音师， 那里的录音师都是领班和电工临时客串的
（我有朋友在里面两月不到就辞职了）
你想当第一只吃螃蟹的人，只能是赔了夫人又折兵
实验性不是不能搞，而重要的在于你有没时间与金钱往里面耗！
非要谈什么融资与整合 你可以去“风投”机构咨询一下，人家根本不鸟你，因为人家在认证审核的时候， 就会找职业分析师，考量你这个项目能不能有实效，能不能有升值空间。
好了，你再转战KTV老板那里做游说， 人家更不鸟你，因为老板只在乎 ----------妞、廉价酒、营业额！
连续发了3篇后，我实在忍不住了
KTV就是KTV， 录音棚就是录音棚
任何一个国家也没有你说的 “合体”的成功案例
我们当地的钱柜、唱吧有也几家为了吸引眼球搞个透明录音棚 放在正门口 招揽生意的
但事实情况是，根本养不起录音师， 那里的录音师都是领班和电工临时客串的
（我有朋友在里面两月不到就辞职了）
你想当第一只吃螃蟹的人，只能是赔了夫人又折兵
实验性不是不能搞，而重要的在于你有没时间与金钱往里面耗！
非要谈什么融资与整合 你可以去“风投”机构咨询一下，人家根本不鸟你，因为人家在认证审核的时候， 就会找职业分析师，考量你这个项目能不能有实效，能不能有升值空间。
好了，你再转战KTV老板那里做游说， 人家更不鸟你，因为老板只在乎 ----------妞、廉价酒、营业额！
回复 第7维度 在 #4 的 pid=3806435 的贴子
搞笑!我从来都是反对ktv和录音棚搞在一起，怎么变成支持了，你能不能每个字都看完http://www.audiobar.net/viewthread.php?tid=370760&extra=&page=2 28楼
[ 本帖最后由 wewdad 于 13-4-15 16:23 编辑 ]
[ 本帖最后由 wewdad 于 13-4-15 16:23 编辑 ]
录音棚谈营利性商业模式，在天朝你觉得成功能有几成胜算？ 别拿青春和时间去赌
就像有人说的“音乐制作业是个可替代性、外包性很强的一门类”......
做不成规模，上不了市，融不了资，不具备横向发展的属性
也就是说没有前瞻性，属于吃不饱饿不死的弱势群体， 现在粉墙 轮大锤的农民工一天包吃200块都找不到，
搞商业录音棚你觉得工资能低于多少的底线？ 都不够你推广费用的
http://www.audiobar.net/viewthread.php?tid=370760&extra=&page=7 92楼版主的话送你吧
其他话我不想说了。祝你成功
[ 本帖最后由 第7维度 于 13-4-15 16:53 编辑 ]
就像有人说的“音乐制作业是个可替代性、外包性很强的一门类”......
做不成规模，上不了市，融不了资，不具备横向发展的属性
也就是说没有前瞻性，属于吃不饱饿不死的弱势群体， 现在粉墙 轮大锤的农民工一天包吃200块都找不到，
搞商业录音棚你觉得工资能低于多少的底线？ 都不够你推广费用的
http://www.audiobar.net/viewthread.php?tid=370760&extra=&page=7 92楼版主的话送你吧
其他话我不想说了。祝你成功
[ 本帖最后由 第7维度 于 13-4-15 16:53 编辑 ]
上次提到了开展营销活动之前的准备，但那只是针对娱乐录音棚的，不少朋友可能不太清楚录音棚分为好几种，所以容易产生误会，今天来说一下定位，不单对于录音棚，任何商业机构成功的首要因素就是要先定位。
包括4个大的方面
1. 经营思想和方向定位：包括为什么客户要来我这里？我的价值判断和其他竞争对手有什么不同？我的特色是什么？
2. 客户群定位：我希望为哪些客户服务？我能够为哪些客户服务？哪些客户能给我带来利润？我应该放弃哪些客户？
3. 价值定位： 如何为客户创造价值，采用什么样的盈利模式？
4. 业务范围定位：我要向客户提供哪些服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包，外购或者与其他公司合作？
好，现在来看一下市面上录音棚的种类。
一．个人工作室
个人工作室的档次，大小，组成，要看这个地方属于谁，如果是专业音乐人或制作人，其实组成部分，不亚于商业录音棚，基本上从录制到编曲到混音，设备会非常齐全，装修要求也中等，如果是编曲工作室，当然乐器类的会多点，拾音间的声学要求可能没有那么突出，如果是混音师的工作室，对声音有很高的要求，对混音室的声学装修就要相当的专业。
这种工作室的主人都是音乐人。
二．行业录音棚
此类为广播电视、教育机构，游戏，唱片公司等专属行业录音棚，对录音棚的声学指标及美观舒适度要求十分苛刻，主要用于制作、教学使用。
这种棚不对外开放
三．商业录音棚
此类属于纯商业性质的盈利机构，所以对录音棚的声学指标及美观舒适度上都有很高的要求，设备也会非常的齐全，很大很豪华，很贵很专业，基本面对专业音乐人。
四
娱乐录音棚
此类也属于纯商业性质的盈利机构，但是在录音棚的声学指标及美观舒适度上都相对低很多，面对准专业人群甚至大众爱好者。
每一种不同的录音棚，在经营方式定位，类型定位，营销目标定位，价格体系定位，营销形式定位，营销手段定位，营销机构，营销机制定位等等都是不同的，所以，怎么定位，是门学问。
包括4个大的方面
1. 经营思想和方向定位：包括为什么客户要来我这里？我的价值判断和其他竞争对手有什么不同？我的特色是什么？
2. 客户群定位：我希望为哪些客户服务？我能够为哪些客户服务？哪些客户能给我带来利润？我应该放弃哪些客户？
3. 价值定位： 如何为客户创造价值，采用什么样的盈利模式？
4. 业务范围定位：我要向客户提供哪些服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包，外购或者与其他公司合作？
好，现在来看一下市面上录音棚的种类。
一．个人工作室
个人工作室的档次，大小，组成，要看这个地方属于谁，如果是专业音乐人或制作人，其实组成部分，不亚于商业录音棚，基本上从录制到编曲到混音，设备会非常齐全，装修要求也中等，如果是编曲工作室，当然乐器类的会多点，拾音间的声学要求可能没有那么突出，如果是混音师的工作室，对声音有很高的要求，对混音室的声学装修就要相当的专业。
这种工作室的主人都是音乐人。
二．行业录音棚
此类为广播电视、教育机构，游戏，唱片公司等专属行业录音棚，对录音棚的声学指标及美观舒适度要求十分苛刻，主要用于制作、教学使用。
这种棚不对外开放
三．商业录音棚
此类属于纯商业性质的盈利机构，所以对录音棚的声学指标及美观舒适度上都有很高的要求，设备也会非常的齐全，很大很豪华，很贵很专业，基本面对专业音乐人。
四
娱乐录音棚
此类也属于纯商业性质的盈利机构，但是在录音棚的声学指标及美观舒适度上都相对低很多，面对准专业人群甚至大众爱好者。
每一种不同的录音棚，在经营方式定位，类型定位，营销目标定位，价格体系定位，营销形式定位，营销手段定位，营销机构，营销机制定位等等都是不同的，所以，怎么定位，是门学问。
上面关于定位，忘了提一下关于录音棚的营销战略swot分析，我以娱乐性大众录音棚为例，给大家简单介绍一下。
S代表 strength（优势）
主要有几点，新的娱乐方式，组织更灵活，市场反应更快捷，定价合理，符合特定人群需求等
W代表weakness（劣势）
缺乏成熟的营销模式，人才，资本。
O代表opportunity（机会）
大众会慢慢接受
打造成为大众线下音乐社区
T代表threat（威胁）
利润不高，需要有创新商业模式支撑
另外还有so wo st wt策略等 ，这里不在赘述。
问卷搜集分析了，结合前期市场调查，然后企业定位也确立了，就可以把营销战略确定下来，主要是环境，消费者分析，拓展计划，都是建立在数据的基础之上的。
环境主要有宏观政策，行业概况，竞争者概况
消费者分析主要有：收入，职业背景，年龄，心理价位。
结合你自己录音棚的数据，下面就是重点了
设立目标，选择推广组合，具体行动计划，明确所有支持，提出可预见效果。
写了这么多废话，也不一定有人看，下面我结合工作中的一些具体策划方案，详细的举几个例子来讲。
S代表 strength（优势）
主要有几点，新的娱乐方式，组织更灵活，市场反应更快捷，定价合理，符合特定人群需求等
W代表weakness（劣势）
缺乏成熟的营销模式，人才，资本。
O代表opportunity（机会）
大众会慢慢接受
打造成为大众线下音乐社区
T代表threat（威胁）
利润不高，需要有创新商业模式支撑
另外还有so wo st wt策略等 ，这里不在赘述。
问卷搜集分析了，结合前期市场调查，然后企业定位也确立了，就可以把营销战略确定下来，主要是环境，消费者分析，拓展计划，都是建立在数据的基础之上的。
环境主要有宏观政策，行业概况，竞争者概况
消费者分析主要有：收入，职业背景，年龄，心理价位。
结合你自己录音棚的数据，下面就是重点了
设立目标，选择推广组合，具体行动计划，明确所有支持，提出可预见效果。
写了这么多废话，也不一定有人看，下面我结合工作中的一些具体策划方案，详细的举几个例子来讲。
http://pan.baidu.com/share/link?shareid=453494&uk=705727871
21世纪，随着音乐产业的发展，歌唱活动在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为人们主要的娱乐活动之一，由于地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加，娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，xx录音棚诞生了，它以大众市场作为开拓目标，不断探索新的商业模式，现在，我们有必要对xx录音棚的营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为xx录音棚能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。
本文主要通过分析录音棚的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出xx录音棚现有营销策略存在的问题，制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大众市场。
关键字：录音棚，市场分析，问题分析，营销策略
一、策划目的
1
二、策划背景
1
三、营销环境分析
1
1、市场介绍
1
2、宏观环境分析
1
（1）有利的政策环境
1
（2）巨大的需求环境
2
（3）区域市场环境分析
2
4、xx录音棚形象分析
2
5、xx录音棚SWOT分析
3
6、STP产品定位
3
（1）市场细分
3
（2）选择目标市场
3
（3）市场定位
3
7、大众分析
3
四、 营销现状分析
4
五、 市场机会分析
5
六、问题分析
5
1、价格定位不当
5
2、制作水平和服务水平，令消费者不满意
5
七、营销策划
5
1、营销目标
6
2、营销策略
6
（1）品牌策略
6
（2）价格策略
7
（3）广告宣传策略
8
（4）促销策略
8
（5）产品策略
9
xx录音棚营销策划书
摘要
21世纪，随着音乐产业的发展，歌唱活动在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为人们主要的娱乐活动之一，由于地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加，娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，xx录音棚诞生了，它以大众市场作为开拓目标，不断探索新的商业模式，现在，我们有必要对xx录音棚的营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为xx录音棚能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。
本文主要通过分析录音棚的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出xx录音棚现有营销策略存在的问题，制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大众市场。
关键字：录音棚，市场分析，问题分析，营销策略
目录
一、策划目的
1
二、策划背景
1
三、营销环境分析
1
1、市场介绍
1
2、宏观环境分析
1
（1）有利的政策环境
1
（2）巨大的需求环境
2
（3）区域市场环境分析
2
4、xx录音棚形象分析
2
5、xx录音棚SWOT分析
3
6、STP产品定位
3
（1）市场细分
3
（2）选择目标市场
3
（3）市场定位
3
7、大众分析
3
四、 营销现状分析
4
五、 市场机会分析
5
六、问题分析
5
1、价格定位不当
5
2、制作水平和服务水平，令消费者不满意
5
七、营销策划
5
1、营销目标
6
2、营销策略
6
（1）品牌策略
6
（2）价格策略
7
（3）广告宣传策略
8
（4）促销策略
8
（5）产品策略
9
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