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国内PK在现场，出口PK在展厅
昨天有个客户给电话我说他回去了，知道这个消息第一感觉是怎么这么长，不是应该早回去了吗？我感觉有些吃惊，他是2011年广州音响展前来广州的到现在已经差不多一个月了，我都快不记得这么回事了。
和他聊起这近一个月的经历，可谓一波三折，一个又一个的厂家去参观，对有兴趣的厂家更是一次又一次的反复试听，听音日复一日，就是想找出价格合适声音有优势的产品。近一个月的广州试听生活挺累，说起这个他自己也感觉很无奈，音响的同质化很严重，很多厂家只要价格接近的产品性能也都接近，这家的15寸箱好些可往往12寸又差了……想要“捡到宝”的可能性不大。
说起在各个厂家的展厅试听也颇有感触，有的厂家展厅做的很漂亮看装修就知道花了不少钱，可是现场效果让人不满意。在有的展厅里用手掌拍几声还能听到明显的共振，这也显示出建声条件比较差。
缺少参考器材也是一个通病，展厅里一般都使用先锋低端型号的CD唱机，要么就是天龙4500双CD加丢得到处都是的刻录唱片，想要听听声音更准确些的CD唱机比如TASCAM什么的就基本没有。功放也是只有厂家自己OEM的功放，自己OEM的音箱，自己OEM的处理器，自己OEM的调音台……，都是价廉物美的东西，音质其实一般，要想找些其它知名品牌的设备做参考也很难。
试听过程也同样充满无奈，就用了一台功放一条喇叭线长长的要听什么箱到后面接上就完事，美其名曰“给客户听听最真实的效果”，当他提出要听听调试过的效果时，A厂业务员用了两秒钟想了下叫展厅人员接上了超低音箱，B厂业务员叫展厅人员接上了31段图示均衡器，还把图示均衡器调成了大雁飞的“V”字形，看着排列整齐的均衡器推子就让人想起很多很多年以前的那个音响很好卖的时代……。旁敲侧击了几句还是没有听到他想听到的：他想听的是用处理器仔细调试过的效果，也就是现场有可能调试出来的最好效果。本以为作为对产品最了解的生产厂家会有能力把自己的产品用好，调出能发挥自己产品特点的最好效果，可是现在看来厂家的观点认为调试效果应该是工程商或甲方的事。这样看来经常去PK的厂家在产品使用方面的支持更让人放心。事实情况也是这样这些经常去PK的厂家大多除了展厅外还有专门的试音室，有的试音室设计就是仿照真实的娱乐场所，一套搭配合理的设备加上反复的调试，在这里试听的效果的确让人安心很多。
灯光厂的情况也差不多，大多数灯光厂就那么几台灯在孤单的转着圈，闪着频闪。
听完了客户的牢骚我也陷入了沉思。
试想一下如果我是客户会有怎样的需求呢？
一、面对做音箱的厂商是否能让我听到其他知名品牌的功放呢？
二、同理，面对做功放的厂商是否能听得到其他知名品牌的音箱呢？
当然可能有的人要反驳了，如今这个社会即使是山寨个MEYERSOUND也能整得像个MEYERSOUND，这可能更像是在忽悠我们的客户，如果这样想好像也觉得参考设备没这个必要了。反之，想想如今的行情已不是那二年了，以前有个音箱就可以卖，要想听到MEYERSOUND或其他知名品牌也是相对较难的，而如今这个社会很多品牌和品牌代理都会在国内一些大城市举行产品推广会，因此对这方面感兴趣的朋友听到这些名牌产品的机会也就多得多了，试想一个企业还向以前那么想是否行得通？如今的消费者是否还向以前那样好忽悠呢？
市场证明现在的竞争越来越激烈，如何才能够在这个激流当中走得更好、更稳、更长远？
我们试图探讨一些我们能够看得到、听得到的。
1、品牌影响力
2、企业实力（厂房面积、展厅大小、展厅装修程度）
3、产品品质
我们针对上述因素一一进行剖析看看是否能从其中找到一些线索，使我们客户所需要的，也是我们厂家所需要完善的。
1、品牌影响力：是一个慢慢沉淀的过程，有人这么说只要在这个行业做了超过10年以上还能继续生存，那么品牌影响力还是有的，只是谁更强一点，能发挥多大的作用这个大家比我清楚。
2、企业实力：一个企业的实力莫过于大的厂房，大的展厅，可是如果只是一个空壳子似乎也不是那么的大，怎样既能充分体现实力又能说明公司的专业性质呢？我想拥有一个专业的展厅非常重要。怎样算是一个专业的展厅，声学装修合理、不同的设备配置不同的程序，能够与名牌产品A/B切换对比，专人对设备进行详细的解说，针对客户的不同需求能够及时调整客户所需的效果。
3、产品品质：通过与名牌产品A/B切换对比，那么客户也就大概知道了产品的声底在哪，可能他听过名牌产品的音色，因此心底会有一个比较，但是每个品牌的音箱都有他的优缺点，或是高音不足，或是低音不足，不可能有完美的音箱，那么厂家也就不必担忧了，名牌产品的价格可是大家都知道的。
呵！就昨天的事想到哪说到哪。
和他聊起这近一个月的经历，可谓一波三折，一个又一个的厂家去参观，对有兴趣的厂家更是一次又一次的反复试听，听音日复一日，就是想找出价格合适声音有优势的产品。近一个月的广州试听生活挺累，说起这个他自己也感觉很无奈，音响的同质化很严重，很多厂家只要价格接近的产品性能也都接近，这家的15寸箱好些可往往12寸又差了……想要“捡到宝”的可能性不大。
说起在各个厂家的展厅试听也颇有感触，有的厂家展厅做的很漂亮看装修就知道花了不少钱，可是现场效果让人不满意。在有的展厅里用手掌拍几声还能听到明显的共振，这也显示出建声条件比较差。
缺少参考器材也是一个通病，展厅里一般都使用先锋低端型号的CD唱机，要么就是天龙4500双CD加丢得到处都是的刻录唱片，想要听听声音更准确些的CD唱机比如TASCAM什么的就基本没有。功放也是只有厂家自己OEM的功放，自己OEM的音箱，自己OEM的处理器，自己OEM的调音台……，都是价廉物美的东西，音质其实一般，要想找些其它知名品牌的设备做参考也很难。
试听过程也同样充满无奈，就用了一台功放一条喇叭线长长的要听什么箱到后面接上就完事，美其名曰“给客户听听最真实的效果”，当他提出要听听调试过的效果时，A厂业务员用了两秒钟想了下叫展厅人员接上了超低音箱，B厂业务员叫展厅人员接上了31段图示均衡器，还把图示均衡器调成了大雁飞的“V”字形，看着排列整齐的均衡器推子就让人想起很多很多年以前的那个音响很好卖的时代……。旁敲侧击了几句还是没有听到他想听到的：他想听的是用处理器仔细调试过的效果，也就是现场有可能调试出来的最好效果。本以为作为对产品最了解的生产厂家会有能力把自己的产品用好，调出能发挥自己产品特点的最好效果，可是现在看来厂家的观点认为调试效果应该是工程商或甲方的事。这样看来经常去PK的厂家在产品使用方面的支持更让人放心。事实情况也是这样这些经常去PK的厂家大多除了展厅外还有专门的试音室，有的试音室设计就是仿照真实的娱乐场所，一套搭配合理的设备加上反复的调试，在这里试听的效果的确让人安心很多。
灯光厂的情况也差不多，大多数灯光厂就那么几台灯在孤单的转着圈，闪着频闪。
听完了客户的牢骚我也陷入了沉思。
试想一下如果我是客户会有怎样的需求呢？
一、面对做音箱的厂商是否能让我听到其他知名品牌的功放呢？
二、同理，面对做功放的厂商是否能听得到其他知名品牌的音箱呢？
当然可能有的人要反驳了，如今这个社会即使是山寨个MEYERSOUND也能整得像个MEYERSOUND，这可能更像是在忽悠我们的客户，如果这样想好像也觉得参考设备没这个必要了。反之，想想如今的行情已不是那二年了，以前有个音箱就可以卖，要想听到MEYERSOUND或其他知名品牌也是相对较难的，而如今这个社会很多品牌和品牌代理都会在国内一些大城市举行产品推广会，因此对这方面感兴趣的朋友听到这些名牌产品的机会也就多得多了，试想一个企业还向以前那么想是否行得通？如今的消费者是否还向以前那样好忽悠呢？
市场证明现在的竞争越来越激烈，如何才能够在这个激流当中走得更好、更稳、更长远？
我们试图探讨一些我们能够看得到、听得到的。
1、品牌影响力
2、企业实力（厂房面积、展厅大小、展厅装修程度）
3、产品品质
我们针对上述因素一一进行剖析看看是否能从其中找到一些线索，使我们客户所需要的，也是我们厂家所需要完善的。
1、品牌影响力：是一个慢慢沉淀的过程，有人这么说只要在这个行业做了超过10年以上还能继续生存，那么品牌影响力还是有的，只是谁更强一点，能发挥多大的作用这个大家比我清楚。
2、企业实力：一个企业的实力莫过于大的厂房，大的展厅，可是如果只是一个空壳子似乎也不是那么的大，怎样既能充分体现实力又能说明公司的专业性质呢？我想拥有一个专业的展厅非常重要。怎样算是一个专业的展厅，声学装修合理、不同的设备配置不同的程序，能够与名牌产品A/B切换对比，专人对设备进行详细的解说，针对客户的不同需求能够及时调整客户所需的效果。
3、产品品质：通过与名牌产品A/B切换对比，那么客户也就大概知道了产品的声底在哪，可能他听过名牌产品的音色，因此心底会有一个比较，但是每个品牌的音箱都有他的优缺点，或是高音不足，或是低音不足，不可能有完美的音箱，那么厂家也就不必担忧了，名牌产品的价格可是大家都知道的。
呵！就昨天的事想到哪说到哪。
[ 本帖最后由 mryc 于 11-3-29 14:57 编辑 ]
