关于价格问题，我觉得首先要算算成本。不管是专职做这个的，还是偶尔做做，都要算个成本。<div>成本有两个主要因素：</div><div>1）你一天的生活成本：水电煤，交通，三餐，或许还有房租。还有你的设备折旧（设备投入的至少30%年率）</div><div>2）你一天能够完成的成品数量</div><div>这两个决定了你的最低单价，低于这个价格，你要好好想想了。</div><div><br></div><div>另外还有两个因素：</div><div>3）你的设计制作过程产生的制作成本。比如说你要拟音录音啥的。通常涉及棚费、拟音演员（如果你自己上，也得算，这是你的</div><div>劳动），交通，食宿，道具材料，后期清理的时间等等。通常可以按材料费和工作时间来计价。</div><div>4）你的创意。</div><div><br></div><div>如果说前三个因素都是可计算的，那么最后一个就是你的无形价值。价格往往会贵在这里。</div><div>你的价格和高手的价格差距主要在两方面：</div><div>1）固定成本：人家的设备、交通、食宿要求会比你高</div><div>2）创意：人家的活不见得比你好，但是整体质量稳定、按时交货，这些都是最起码的职业水准。更深一点的，你能给客户带来他们</div><div>想不到的，你的专业知识和见解帮助他们改进质量，甚至突破了他们的期望。更好的，你是他们的生产环节的一环，你是他们创造</div><div>过程不可缺失的，你的想法能够协助客户达到最佳状态，让产品变得完美。第四阶段：啥也没有，就忽悠，这也是要靠天赋的，拼的</div><div>是祖辈积攒的油水。</div><div><br></div><div>咱们往回推算，假如你一个月收入3000，勉强能过活，精打细算也是吃光用光分文不剩，每天干死干活。我们来算一下：</div><div>1）平均每天要10元，你才能过下去。</div><div>2）平均每天假设干10小时，你的产量是1条/每小时，那么每条1元够本。</div><div><br></div><div>但是你忘记了几个要你死的问题：</div><div>1）够本：就是说你基本没有机会升级任何硬件设备和生活条件，你的日子就此到头了。所以，“够本”不是褒义的，而是迫不得已的底线，不要理解错。</div><div>2）你的所有素材资源都是来自盗版，撇开电费网络费不算，你觉得人家能不能干你这个事情？换个人都能干！人家要你，只是这回你运气好。客户明白</div><div>你这完全没啥成本，要你干也只是给你的民工价，不是人家自己不会干，而是人家觉得自己干不划算。这是对等的，是吧？所以你之后连提价的机会</div><div>也没有！</div><div>3）你一小时要产出1个样本，客户虽然说：我们只要有点声就可以啦！傻子才信！你让他在这里加一条：不做任何反馈修改。看他愿意不愿意</div><div>4）每天干10小时，除非你常年16/24工作制（每天16小时工作，年终无休），不然，你连给自己的智慧添一点砖瓦的时间都少得可怜。学习的成本是</div><div>很可怕的！但是不学习，你水平也就这样了。这事情，到哪都是先投入后回报的。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>
[ 本帖最后由 digimonk 于 14-4-16 09:26 编辑 ]
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